工程机械代理销售模式
销售代理模式 #
1.合作伙伴 代理模式
特点：把代理商视为合作伙伴，长久合作，互利共赢，共担风险，保障代理商的利益，把代理商健康、可持续发展放在最重要的位置。
利润点：很大部分的利润来自售后服务
优点：售后服务利润比例高，可以让代理商能够穿越经济和行业发展的不同周期，还使其具有更大的价值和自主权。
2.狼性进取 代理模式
特点：长是代理商首要的市场发展目标。
利润点：新机销售，营业额占80%-90%.
优点：可以快速占领市场
后市场挖取价值及服务#
成立整机部门 与零件部门的操作方式。
整机销售后，客户信息到零件部门，零件部门可以提醒客户定期保养。
也可通过IOT发现设备问题，及时跟客户沟通，建立跟客户长久的合作关系
两种代理合并操作形式#
每个省市至少需要跟一个代理商做为合作伙伴的 代理模式，后面的机器后市场服务都由该代理商来提供服务。
如果当地其他代理商有销售，新机销售利润分家给销售代理商，后市场服务利润给合作伙伴代理商。
PS: 建立代理商服务体系模式，设备生产制造商对应整机部门，代理商对应零件部门